15 Апр 2026

Массовый наём без потерь: как закрывать 100+ вакансий в месяц

8 апреля 2026 года состоялась «перезагрузка» подходов к массовому подбору. Эксперты «Школы массового подбора» и HRTech-компании «Поток» разобрали, как трансформировать рекрутмент из хаотичного процесса в предсказуемый конвейер на фундаменте точной аналитики.

Спикеры

  • Дарья Дегтярёва — основатель «Школы массового подбора», эксперт в HR-продажах.
  • Андрей Лукьянов — специалист по автоматизации рекрутмента компании «Поток».

Читайте тезисы и смотрите полную запись вебинара:

Проблема: аналитический «туман» и ошибки ATS

Традиционные системы, созданные для точечного подбора, искажают реальную картину в массовке.

  • Ложная статистика: если вакансия висит 300 дней, а конкретный наём занял 5 дней, ATS покажет среднее время 300 дней.
  • Скрытые потери: HR не видит реальных сроков и причин низкой эффективности, управляя процессом «на ощупь».

Решение: автоматизация через потребности и супервакансии

Для управления сложными структурами найма Андрей Лукьянов представил два технологических инструмента:

  1. Потребности (для типовых ролей): позволяют разделять одну вакансию на множество точек найма (магазины, филиалы). Система показывает прогресс-бар по каждому объекту и автоматически закрывает позицию при достижении цели.
  2. Супервакансии (для сложных позиций): объединяют десятки вариаций (разные грейды, города, зарплаты) под одним заголовком. Это позволяет видеть общую картину, сохраняя уникальные цепочки согласования для каждой локации.

Методология: переход к «Глагольной воронке»

Дарья Дегтярёва: рекрутмент — это продажи. Если система не работает, проблема не в кандидатах, а в организации конвейера.

  • Отказ от «существительных»: традиционные этапы («отклик», «собеседование») фиксируют состояние, а не результат.
  • Глагольная модель: ориентация на завершенные действия — подано резюме, проведён диалог, приглашён, согласован, оформлен. Это позволяет считать реальную «выработку» конвейера.

5 критических точек потери кандидатов

Основные «дыры», в которых исчезает эффективность и бюджет:

  1. Неясные статусы в ATS (отсутствие понимания этапа «в работе»).
  2. Смешение релевантных и нерелевантных лидов.
  3. Низкая скорость реакции рекрутера.
  4. Слабые навыки HR-продаж (неумение презентовать вакансию).
  5. Отсутствие обратной связи от нанимающих менеджеров.
🔎  Автоматизируйте наём с системой автоматизации точечного и массового подбора персонала  «Поток Рекрутмент». Встроенный в решение ИИ сравнивает текст резюме с описанием вакансии и показывает процент его релевантности рядом с карточкой кандидата. 

Практическая дорожная карта (что внедрить сейчас)

Для перехода к предсказуемому потоку эксперты рекомендуют:

  • Пересмотреть воронки: заменить существительные на глаголы для фиксации результата на каждом этапе.
  • Разделить вакансии и потребности: настроить учет по конкретным объектам и точкам подбора.
  • Сегментировать источники: считать чистую конверсию и стоимость найма по каждому каналу (Авито, HH, реферальные программы).
  • Автоматизировать мониторинг: использовать интерактивные карты для сопоставления кандидатов с локациями и отчеты по причинам отказов.

Главный вывод: Массовый наём — это не хаос, а строгая система. Правильная настройка «глагольной» воронки и инструментов автоматизации позволяет видеть реальную себестоимость найма и управлять результатом на основе цифр, а не интуиции.

Хотите увидеть это у себя?

Напишите нам — организуем персональную демонстрацию.
Покажем, как внедрить:

  • Потребности
  • Супервакансии
  • Глагольные воронки
  • Отчёты по конверсиям и стоимости

И посчитаем, сколько кандидатов вы теряете прямо сейчас.