Спасибо, что вы с нами!
Почему 8 из 10 компаний ошибаются при найме, где искать настоящих профессионалов, как различаются обязанности по грейдам и какие должности существуют на рынке — с актуальными данными, кейсами и практическими инструкциями.
Разобрались в особенностях подбора и собеседования маркетологов вместе с экспертами системы «Поток Рекрутмент». Она позволяет управлять всеми этапами подбора менеджеров в режиме одного окна: от размещения вакансии на джоббордах и оценки резюме до общения с кандидатами и выставления офферов.
Читайте наш обзор, а чтобы не пропустить ничего важного, обязательно подпишитесь на нашу рассылку.
❗ Почему так сложно нанять маркетолога
Вы размещаете вакансию. Получаете 50 откликов. Проводите 10 собеседований. Нанимаете одного. Через три месяца понимаете — не работает. Знакомо?
5 причин, почему найм маркетологов становится лотереей
1. Ожидания от маркетолога
Вы ищете маркетолога. Но что это значит?
Кто-то думает: «будет вести Инстаграм».
Кто-то: «настроит рекламу и принесет лиды».
Кто-то: «запустит email-рассылки и автоматизацию».
Без четкой роли — вы получите человека, который «в целом маркетолог», а значит — ни на что конкретно не способен.
2. Оценка по резюме, а не по результатам
Кандидат пишет: «увеличил продажи на 200%».
А как? За чей счет? В каком рынке? С каким бюджетом?
Без глубокой проверки кейсов вы покупаете красивую историю, а не реальный опыт.
3. Игнорирование soft skills
Маркетолог может быть гением в Google Ads, но если он не умеет работать с командой, не слышит продукт, не умеет доносить идеи — он будет тормозить бизнес, а не двигать его.
4. Отсутствие доступа к данным с первого дня. Новый маркетолог приходит, а ему не дают доступ к CRM, Яндекс Метрике, DataLens, рекламным кабинетам.
Выстроренная система адаптации нового маркетолога — ответственность непосредственного руководителя и HR.
5. Нет KPI — есть только «сделай, чтобы было хорошо»
Без измеримых целей — нет ответственности. Маркетолог «активен»: делает посты, запускает рекламу, пишет рассылки. Но бизнес не растет. Потому что активность ≠ результат.
📌 По данным SuperJob и Skillbox (2025), 90% рекрутеров сталкивались с искажением информации в резюме. Более половины из них отмечают, что кандидаты регулярно преувеличивают свои профессиональные навыки.
📍 Где искать маркетолога в 2025 году: ТОП-5 каналов, которые работают
1. LinkedIn + Sales Navigator — лучший канал для B2B и senior-специалистов
Используйте фильтры: «Performance Marketing», «Growth Hacker», «Product Marketing».
Пишите не шаблонно: «У нас CAC 1800 руб. — сможете снизить до 1200 за 90 дней? Готовы обсудить условия».
2. Behance / Dribbble + портфолио — если нужен креативщик или контент-маркетолог
Смотрите не на дизайн, а на описание кейсов: «+37% конверсии», «-22% CAC», «увеличение retention на 15%».
3. Отраслевые конференции (РИФ, Rekonfa Яндекса, TgConf, PRODUCTSENSE)
Это живые знакомства, можно сразу пообщаться и оценить уровень мышления.
4. Кейс-платформы: Cossa, VC.ru, Habr — авторы статей часто открыты к предложениям.
Ищите тех, кто публикует разборы с цифрами, а не общие рассуждения.
5. Джобборды (HH.ru, Авито Работа и др.)
Может показаться, что хорошие маркетологи не загружают свои резюме на рабочие сайты. Но это не так: статистика демонстрирует бум вакансий маркетологов в 2025 году.
Опытный HR-менеджер умеет эффективно работать с джоббордами, используя автоматизированную систему «Поток Рекрутмент», которая позволяет в один клик составить цепляющие тексты вакансий и разместить их на работных сайтах, показать резюме только самых подходящих кандидатов и даже самостоятельно провести первичное интервью. Вы тоже можете попробовать решение абсолютно бесплатно в течение 14 дней.
Функциональность маркетологов по грейдам
Одна из главных ошибок при найме — несоответствие ожиданий уровню кандидата. Компании часто нанимают junior, ожидая от него стратегии роста, или, наоборот, приглашают senior для исполнения рутинных задач. Чтобы избежать этого, важно четко понимать, какие обязанности и результаты соответствуют каждому уровню.
Ниже — сводная таблица, которая поможет вам сориентироваться при составлении вакансии и оценке кандидатов:
Уровень | Фокус обязанностей | Ожидаемые результаты |
Junior | Поддержка кампаний, исполнение задач | Выполнение задач под контролем наставника |
Middle | Ведение каналов, аналитика, оптимизация | Самостоятельный запуск и рост метрик |
Senior / CMO | Стратегия, KPI, управление командой | Рост бизнеса, управление бюджетом, масштабирование |
Итого:
✅ Junior-маркетолог
- Что делает: готовит материалы, выгружает отчеты, настраивает UTM, помогает в запуске кампаний.
- Что НЕ делает: не принимает стратегических решений, не управляет бюджетом, не отчитывается перед CEO.
- Риск найма: если вы дадите ему самостоятельность — он утонет. Если не дадите наставника — не вырастет.
✅ Middle-маркетолог
- Что делает: самостоятельно ведет направление (например, контекстную рекламу или email-маркетинг), строит гипотезы, запускает A/B-тесты, анализирует данные.
- Ответственность: за конкретные метрики — конверсию, стоимость лида, ROI.
- Ожидания: приносит стабильный рост без постоянного контроля, умеет презентовать результаты, предлагает улучшения.
- Риск найма: если не дать автономию — демотивируется. Если не поставить KPI — теряется в активностях.
✅ Senior / CMO
- Что делает: строит маркетинговую систему, определяет KPI, распределяет бюджет, управляет командой, согласовывает цели с CEO.
- Ответственность: за рост бизнеса в целом — выручку, LTV, масштабирование.
- Ожидания: говорит на языке бизнеса, а не маркетинга; берет ответственность за финансовые показатели; умеет мотивировать команду.
- Риск найма: если не дать полномочий — уйдет. Если не согласовать цели с CEO — будет конфликт.
🎯Какие бывают специалисты по маркетингу
Маркетинг в 2025 году — это не одна профессия, а целая галерея специализаций. Невозможно найти «маркетолога вообще» — нужно понимать, какая именно роль вам нужна. Вот основные типы маркетологов, которые актуальны на рынке в 2025 году:
Специализация | Что делает | Когда нужен | Вилка зарплат (Москва, 2025) |
|---|---|---|---|
Performance | Реклама, CAC, ROAS | Для быстрых продаж | 250–500 тыс. ₽ |
Content | SEO, email, соцсети | Для бренда и органики | 180–350 тыс. ₽ |
Product | Определение УТП, позиционирование | Запуск продукта | 300–600 тыс. ₽ |
Growth | Эксперименты, воронки | Масштабирование | 350–700 тыс. ₽ |
B2B | Лиды, вебинары, CRM | Корпоративные продажи | 300–550 тыс. ₽ |
Brand | PR, репутация | Массовый рынок | 250–500 тыс. ₽ |
Community | Ведение сообществ, retention | Амбассадорство, лояльность | 200–400 тыс. ₽ |
Требования к маркетологу: что должно быть описании вакансии
В 2025 году эффективное описание вакансии — это техническое задание на роль. Оно должно ответить на 5 вопросов:
✅ 1. Какую бизнес-цель вы решаете?
Не: «будет заниматься маркетингом».
А: «снизить стоимость лида с 1200 до 800 рублей за 6 месяцев».
✅ 2. За какие метрики он отвечает?
Не: «будет вести соцсети».
А: «увеличит органический трафик из соцсетей на 40% и конверсию с лида в релевантный — на 25%».
✅ 3. Какие инструменты и каналы использует?
Не: «опыт в digital».
А: «работа с Google Ads, Яндекс.Директ, настройка UTM, аналитика в Яндекс.Метрике, опыт A/B-тестов».
✅ 4. С кем взаимодействует?
Не: «работа в команде».
А: «ежедневное взаимодействие с отделом продаж (передача лидов, обратная связь), еженедельные sync-встречи с продуктовой командой, отчеты CEO каждые 2 недели».
✅ 5. Какие навыки и опыт критичны?
Не: «опыт от 3 лет».
А: «минимум 2 кейса с ростом конверсии на 30%+, опыт работы с бюджетом от 500 тыс./мес., знание Excel/Google Таблиц на уровне формул и сводных таблиц, английский — для работы с международными инструментами».
📌 YandexGPT, встроенный в систему «Поток Рекрутмент» может сгенерировать текст вакансии маркетолога за вас по ключевым запросам:
Заключение
- Не ищите «маркетолога вообще» — определите тип и грейд.
Performance, Growth, Product, B2B — каждый решает свою задачу. Junior, Middle, Senior — каждый работает на своем уровне ответственности. Без этого — вы играете в лотерею. Пишите вакансию как техническое задание — с KPI, а не с пожеланиями.
«Снизить CAC на 30% за 6 месяцев» работает лучше, чем «нужен креативный и активный маркетолог». Четкость привлекает профессионалов.Ищите не на hh.ru — ищите в профессиональных средах.
LinkedIn, Cossa, VC.ru, конференции — там, где специалисты делятся экспертизой. Лучшие маркетологи выбирают проекты, а не откликаются на вакансии.Оценивайте по кейсам и тестовым — а не по резюме.
Дайте реальное задание, оплатите его, посмотрите на логику, работу с данными и умение презентовать. Это единственный способ увидеть настоящего профессионала.Наём маркетолога — это инвестиция в рост бизнеса.
Относитесь к нему как к покупке стартапа: проверяйте метрики, команду, адаптацию к рынку. Хороший маркетолог — это не сотрудник. Это двигатель роста.
А автоматизировать подбор и провести собеседования маркетологов вы можете вместе с системой «Поток Рекрутмент». Она позволяет управлять всеми этапами подбора менеджеров в режиме одного окна: от размещения вакансии и оценки резюме до общения с кандидатами и выставления офферов.
Статью подготовила: Виктория Чернышева, PR-директор «Потока»
Статья выпущена в сентябре 2025 года
Предыдущая статья
Спасибо, что вы с нами!
