Спасибо, что вы с нами!
Обычно в резюме есть строка с желаемой зарплатой. По одному кандидату она мало что говорит, но если собрать такие суммы по всем откликам на вакансию, видно, какая часть людей готова работать за предложенные деньги. Анализ зарплатных ожиданий помогает понять, реалистичен ли бюджет вакансии, и даёт рекрутеру аргументы для разговора о зарплате с нанимающим менеджером.
Почему для оценки зарплаты в вакансии недостаточно рыночных обзоров
Зарплату обычно задают до начала подбора. Например, рекрутеры ориентируются на рыночные обзоры. Но обзор усредняет данные по профессии, и для конкретной вакансии такая цифра часто оказывается неточной.
Внутри одной должности разброс бывает большим. Инженер-конструктор с опытом в судостроении и инженер без отраслевой специализации формально занимают одну позицию, но просят разные деньги. То же с разработчиками на редком и на массовом стеке.
С дефицитными специалистами расхождение еще заметнее. Опытные программисты и инженеры редких профилей редко ищут работу активно и не всегда держат открытые резюме с указанной зарплатой. Обзоры по открытым резюме отражают в основном активных соискателей, поэтому для таких позиций могут занижать запросы.
Даже в массовых профессиях ожидания зависят от адреса и графика работы: кладовщики на склад за городом и в магазин у метро просят разные суммы.
Поэтому общий обзор рынка труда подойдет для стартового бюджета. Тогда как реальный бюджет точнее проверять на собственных кандидатах.
Какие показатели смотреть в зарплатной аналитике
Аналитика должна отвечать на простой вопрос: какая часть кандидатов готова работать за деньги, которые предлагает компания.
Например, на вакансию техника по эксплуатации зданий откликнулись 100 человек, и все указали желаемую зарплату. Компания предлагает 60 000 ₽. Рекрутер считает, сколько кандидатов просят 60 000 ₽ или меньше. Допустим, таких 15. Значит, зарплата устраивает только 15% откликнувшихся, а остальным нужно больше. На таких условиях подбор, скорее всего, затянется.
Чтобы не пересчитывать кандидатов вручную, используют несколько показателей. Для них все запросы выстраивают в список от меньшего к большему.
Медиана — запрос кандидата ровно в середине этого списка. Половина кандидатов запрашивает меньше медианы, половина — больше. Если зарплата в вакансии ниже медианы, значит, больше половины соискателей указали, что ожидают более высокий заработок.
Квартили делят тот же список на четыре равные части. Нижний квартиль — сумма, которую не превышают запросы четверти кандидатов, верхний — трех четвертей. Если зарплата не дотягивает до нижнего квартиля, она устраивает меньше четверти кандидатов. Если она на уровне верхнего квартиля, предложение подходит большинству.
Средняя сумма запросов для этого менее надежна: несколько очень высоких запросов сильно её завышают. Ещё полезно знать самую низкую и самую высокую сумму, которую указали кандидаты. Если между ними большая разница, на вакансию откликаются люди с очень разными ожиданиями.
В «Поток Рекрутменте» эти показатели уже собраны в стандартном дашборде на базе Yandex DataLens, он доступен всем клиентам. По каждой штатной позиции видны медиана и квартили зарплатных ожиданий кандидатов, а рядом — вилка компании, поэтому сразу понятно, насколько она совпадает с запросами.
Что дают данные о зарплатных ожиданиях
Когда рекрутер говорит заказчику, что зарплата в вакансии низкая, без конкретных цифр это звучит как личное мнение. Ожидания кандидатов, откликнувшихся на вакансию, показывают, сколько людей действительно готовы работать за предложенные деньги. В каких ситуациях рекрутер приходит к заказчику чаще всего:
Согласование зарплаты. На старте подбора рекрутер показывает, какая доля кандидатов укладывается в бюджет. Если меньше четверти, заказчику предлагают поднять зарплату ближе к медиане или пересмотреть требования. Случается и наоборот: руководитель хочет поднять оклад, а данные показывают, что предложение уже соответствует ожиданиям кандидатов.
Если заказчик не хочет менять ни зарплату, ни требования, рекрутер заранее предупреждает, что вакансия будет закрываться дольше, и согласует с ним новый срок. Если вакансию не закроют и к новому сроку, у рекрутера уже есть реальные данные, чтобы снова поднять вопрос о зарплате.
А пока срок не вышел, ускорить подбор при той же зарплате иногда помогает смена каналов привлечения: одни площадки чаще приводят кандидатов, готовых на предложенные условия, другие в основном увеличивают количество откликов.
В «Поток Рекрутменте» отчет о конверсии источников показывает, сколько кандидатов пришло с каждой площадки и сколько из них в итоге наняли. По нему видно, какие каналы приводят подходящих кандидатов, а какие в основном увеличивают поток откликов.
Согласование оффера. Когда рекрутер готовит предложение о работе конкретному кандидату, зарплатная аналитика показывает, где его запрос находится относительно остальных. Запрос выше верхнего квартиля заказчик рассматривает с учетом опыта кандидата и сравнивает с теми, кто просит меньше.
Разбор отказов. Кандидаты отказываются от оффера или не выходят на связь после собеседования, и рекрутеру нужно понять почему. Сравнение указанной зарплаты с ожиданиями кандидатов помогает проверить, не в деньгах ли дело. Если зарплата ниже медианы, это самая вероятная причина. Если нет, причину ищут в других условиях работы.
Зарплатная аналитика в «Поток Рекрутменте»
Вручную считать ожидания по десяткам и сотням откликов долго: суммы приходится выгружать из карточек кандидатов, очищать от нереальных значений (вроде нуля или 1 млрд) и пересчитывать после каждого нового отклика. В «Поток Рекрутменте» это делается автоматически — в разделе «Аналитика по подбору» есть вкладка «Распределение зарплат», она доступна всем клиентам.
Зарплата по вакансии сравнивается с ожиданиями кандидатов из резюме. Для этого в вакансии нужно заполнить поля «Ожидаемая ЗП от» и «Ожидаемая ЗП до». По каждой вакансии видны минимальный и максимальный запрос, медиана, квартили, а также суммы, которые не превышают запросы 10% и 90% кандидатов. График показывает, сколько кандидатов указали ту или иную сумму. Нереальные значения система отсекает сама, а кандидатов без указанной зарплаты в расчёт не берёт. Чтобы разобраться в деталях, из вакансии можно перейти к конкретным кандидатам и их запросам.
Ожидания можно смотреть по одной вакансии или по всему отделу. Если выбрать закрытые вакансии, перед открытием новой видно, сколько раньше просили кандидаты на ту же должность.
Ещё больше о возможностях аналитики подбора в «Поток Рекрутменте» мы рассказали в нашей статье.
Главное из статьи
- Зарплатные ожидания откликнувшихся показывают, какая доля кандидатов согласна на зарплату в вакансии.
- Рыночный обзор усредняет данные по профессии и не учитывает специализацию и условия конкретной вакансии, а для дефицитных профессий может занижать запросы.
- Типичный запрос точнее показывает медиана, а долю кандидатов, которая укладывается в бюджет, — квартили.
Часто задаваемые вопросы
Кандидаты, которых указанная сумма не устраивает, часто не откликаются вовсе. Поэтому среди откликнувшихся больше тех, кто согласен на предложенные деньги, и разрыв с рынком кажется меньше.
По вакансиям, которые открываются регулярно, ожидания кандидатов сравнивают от запуска к запуску. Если запросы растут, зарплату пересматривают заранее, до того как подбор начнет затягиваться.
Да. Кандидаты на линейные позиции часто указывают желаемую зарплату даже в коротком резюме, а большой поток откликов делает картину устойчивой.
А пока подпишитесь на наш чат-бот — он будет регулярно присылать полезные посты про управление персоналом!
Текст подготовила Анна Амелина, продуктовый редактор «Потока»
Статья выпущена в ноябре 2026 года
