Как HR-у найти подработку: четыре реальные истории

Предлагаем посмотреть на свои HR-навыки под новым углом. Самое время подумать, как они могут принести дополнительный доход, и прокачать личный бренд. 

Мы собрали четыре истории тех, кто уже нашел способы дополнительного заработка: 

• Юлия Колзина ушла с руководящей должности и стала карьерным консультантом. 
• Вика Достоевская любила помогать друзьям с трудоустройством и это превратилось в подработку. 
• Катя Тхоржевская перешла на удаленку и провела четыре месяца заграницей, успевая совмещать две работы и дополнительные заказы. 
• Инкогнито-респондент создал популярный чат в телеграм, в котором уже 6 000 участников. И деньги здесь — не главное. 

Как найти подработку, где искать клиентов и сколько можно заработать? Рассказываем и показываем на примерах и приводим реальные цифры. 

Юля Колзина, карьерный консультант

Заработок: 

70 000-100 000 в месяц. 

Кому подойдет: 

Опытным рекрутерам со знанием рынка и прокачанным личным брендом. 

Личный опыт: 

Юля Колзина — сертифицированный карьерный консультант для руководителей. Ее бэкграунд — 18 лет успешной работы в HR (как в консалтинге, так и in-house). Два года назад Юля ушла из найма и теперь карьерное консультирование ее основной способ заработка. 

«Я консультирую руководителей на рынке IT по вопросам профессионального развития. Уход из найма открыл для меня новые возможности. Ко мне и раньше обращались клиенты, которым была нужна HR-экспертиза. Но основная работа не оставляла времени для проектной деятельности. Стимулом уйти на фриланс послужила любовь к переменам и желание проводить больше времени с семьей.

Что делает карьерный консультант:

• Помогает сформулировать карьерные цели.
• Составляет «продающее» резюме.
• Готовит клиента к интервью. 
• Помогает принять верное решение о трудоустройстве, когда на руках у клиента несколько офферов. 
• Помогает оформить трудовой договор и собрать все необходимые документы. 
• Сопровождает клиента во время адаптации в новой компании. 

Карьерное консультирование не единственный проект, в котором я участвую. 

Вместе с командой мы занимаемся сопровождением увольнений. Помимо меня, в процессе участвует психолог и специалист по трудовому праву. Мы помогаем руководителям пройти через процесс увольнения и получить максимально возможную денежную компенсацию. Также собираю аналитику по регионам для открытия новых филиалов IT-компаний. И помогаю разработать системы аттестации и грейдирования.

Основной способ продвижения услуг — сарафанное радио. Периодически пишу посты на Facebook о том, чем занимаюсь, публикую статьи в профессиональных изданиях. 

Карьерное консультирование отнимает у меня 5-6 часов в неделю. Другие проекты от пары дней до нескольких месяцев. Средний ежемесячный заработок — 80 000 рублей».

Вика Достоевская, помогает с составлением резюме и подготавливает к собеседованиям

Дополнительный заработок:

5 000-10 000 в месяц.

Кому подойдет: 

Опытным рекрутерам, которые еще не успели прокачать свой личный бренд. 

Личный опыт: 

Вика Достоевская — рекрутер в фармацевтической компании. К Вике часто обращались за помощью друзья и друзья друзей. Со временем это стало приносить небольшой доход. 

«Я не искала дополнительный источник дохода. У меня была экспертиза, и я хотела ею поделиться. 

Пару раз писала посты в инстаграме. Первыми клиентами стали друзья, а потом сработало сарафанное радио. Люди были готовы платить за помощь. Тогда я подумала: «Почему бы это не монетизировать?». 

Часто работаю со студентами. Помню, каково это — искать работу в начале карьеры и пытаться осознать в каком направлении хочешь развиваться. Мне близко студенческое сообщество, и я стараюсь помочь. Отсюда и демократичная стоимость услуг:500 рублей за сессию. 

Второй тип клиентов — специалисты middle и middle+ из digital, HR, маркетинга, логистики и юриспруденции. 

К моменту обращения клиент уже разместил резюме на hh, его регулярно просматривают, но откликов нет. Моя задача сделать так, чтобы он начал получать приглашения на интервью. 

В процессе проработки резюме, я разбираю с клиентом:

• Как лучше транслировать работодателю причину увольнения.
• На что сделать акцент, чтобы поменять направление деятельности. 
• Как написать резюме под конкретную вакансию, если это необходимо.

Часть клиентов возвращается с новым запросом: «Позвали на собеседование. Что делать?». Я провожу тренировочное интервью и разбираю, на какие вопросы клиент отвечает хорошо, а что лучше скорректировать. 

Проработка резюме занимает 60-90 минут. Время подготовки к собеседованию сложнее прогнозировать: может понадобиться 1-3 сессии, длительностью от 30 до 60 минут. Это приносит 5 000-10 000 рублей в месяц”.

Катя Тхоржевская, рекрутер на фрилансе

Дополнительный заработок:

20 000-60 000 в месяц. 

Кому подойдет: 

Опытным рекрутерам, которые начали развивать личный бренд.  

Личный опыт:

Катя Тхоржевская в IT-рекрутменте с 2017 года. В прошлом году она уволилась из офиса, нашла новую работу (на удаленке) и пару проектов на фрилансе. Потом уехала в Таиланд.   

“Я была на больничном, планировала увольняться. Листала ленту в LinkedIn и увидела, что нужен рекрутер на part-time. После короткого телефонного разговора с CEO, мне передали первую вакансию. Потом еще одну. Это сотрудничество приносит 30% моего ежемесячного дохода. 

Основная работа тоже на удаленке. В 2019 году я решила, что буду много путешествовать и работать. За четыре месяца побывала в Таиланде, Индонезии и Вьетнаме. Возвращалась в Россию только во время конференций. 

Я — IT-рекрутер, специализируюсь на Ruby и Python разработчиках. Это, с одной стороны, ограничивает в выборе проектов, с другой, узкая специализация дает преимущество перед другими фрилансерами. 

Брала заказы кадрового агентства, но поняла, что быть агентским рекрутером — не для меня. Для меня важно погрузиться в проекты и культуру компании, взаимодействовать с тимлидом и заказчиком. 

Я ищу проекты в LinkedIn и Telegram. В профессиональных чатах периодически появляются посты от рекрутеров, которые готовы взять в работу несколько вакансий. Хорошая идея — самому заявить о себе, рассказать, что можешь, какие проекты ищешь. 

Очень важно подробно снять заявку на вакансию. Тут нет неудобных вопросов.

Нужно обговорить все этапы подбора и обсудить все детали “на берегу”: 

• Что если приведу кандидата, который уже есть в базе? 
• На каком этапе получу оплату?
• Кто возьмет на себя налоговую нагрузку? 

На подработку я трачу 1-2 часа по вечерам и в выходные. Все зависит от количества вакансий.

Моя ставка — 25% от оклада кандидата. Я знаю, что эта услуга стоит больше, но мои заказчики не требуют высоких скоростей. Поэтому легко могу совмещать фриланс с основной работой. В среднем, подработка приносит 20 000-60 000 рублей в месяц”.

Анонимный респондент, cоздатель чата в telegram

Сколько можно заработать: 

20 000 в месяц. 

Кому подойдет: 

Опытным HR с обширными знаниями рынка и очень сильным личным брендом. 

Личный опыт: 

Наш респондент решил остаться инкогнито. В HR больше десяти лет, давно занимает руководящие должности в топовых компаниях. Когда он решил создать свой чат в telegram, это было совсем не про деньги.

“Телеграм тогда начинал развиваться. Его использовали как мессенджер, а небольшие каналы и чаты только зарождались. HR был представлен небольшими местечковыми сообществами. И я понял, что круто быть первооткрывателем и создать профессиональный чат, который позволит сообществу обмениваться трендами рынка, делиться HR-вакансиями и кандидатами. Все в одном месте, но с оперативностью, которая возможна только в telegram. 

Я придумал название, описал правила, повесил их в закрепленные сообщения и начал собирать аудиторию. У меня было 6 000 друзей и 3 000 подписчиков в Facebook. Разместив анонсы в HR-сообществах, я собрал первую 1000 участников чата. 

Сейчас мой чат — это профессиональная тусовка из примерно  6 000 участников. 

У меня есть несколько интеграций с другими сообществами, меня указывают как инфопартнера на профессиональных ресурсах. Это приводит подписчиков. Сейчас я  уже не гонюсь за новыми пользователями. Это чат, а не канал. Чем больше в нем людей, тем им проще потерять смысл диалога в процессе общения друг с другом. 

Когда чат начал расти, для меня было важно напоминать участникам о ключевых правилах: что есть хэштеги, вакансии вне HR запрещены, рекламные анонсы должны быть согласованы. Это не отнимает много времени. Кроме того, появились амбассадоры чата — модераторы-добровольцы, которые всегда готовы разрулить ситуацию, если я недоступен. 

Реклама была бесплатной, но в какой-то момент я увидел, что политика других сообществ изменилась. Я уже не могу просто разместить анонс в чужом чате — за это нужно платить. Получал огромное количество запросов: “Хочу разместить, сколько стоит?”. И понял, что все привыкли к платной рекламе. 

Сейчас остановился на цене: 400 рублей — обычный пост, 700 рублей — закрепление на сутки. Это позволило сократить количество обращений и повысить их качество. Я дорожу своей репутацией и всегда размещал только релевантные объявления. 

В среднем за месяц я зарабатываю на чате около 20 000 рублей. Это бонус, но не цель”. 

***

Long story short: 

1. Нетворкинг — самый эффективный способ продвигать услуги рекрутера. Первые клиенты — это друзья, знакомые, бывшие коллеги и руководители. 
2. Чем лучше развит личный бренд, тем проще найти подработку. Кроме того, вариативность задач тоже растет. 
3. Подработка помогает развивать личный бренд. Чем больше успешных проектов, тем больше людей знают о вас, как о профессионале. 
4. Не нужно бояться брать деньги за то, если вы делаете что-то полезное. Любая работа должна вознаграждаться.

Чтобы всегда быть в курсе последних новостей и читать полезные статьи, подписывайтесь на наш Telegram и вступайте в группу в Facebook 🙂