Логотип TalentTech
Новички бегут из компании? 🏃‍♂️ Помогите им освоиться в коллективе и приступить к работе Узнать подробности →
подписаться на рассылку

Как продать вакансию кандидату, чтобы получить много откликов

Узнайте, что не нравится в объявлениях соискателям, и составьте текст, способный привлечь новые таланты


Содержание статьи:

  1. Что не нравится кандидатам в объявлениях о работе
  2. Как составить продающую вакансию
  3. Советы, которые помогут привлечь еще больше кандидатов
  4. Где искать вдохновение для написания текста вакансии

На рынке труда растет конкуренция. Компаниям приходится прилагать больше усилий в борьбе за сотрудников. Как продать идею работать в вашей компании и привлечь кандидатов с помощью талантливо составленного объявления о вакансии, разбираемся вместе с экспертами системы «Поток Рекрутмент». Она объединяет удобные инструменты для публикации вакансий, позволяет управлять базой кандидатов и анализировать эффективность найма. Всем новым пользователям предоставляется бесплатный тестовый доступ на 14 дней — попробуйте!

Что не нравится кандидатам в объявлениях о работе

«Ну и ну! Ничего более унылого не читал. Но что поделать — отправляю эту вакансию на джоб-сайт». Надеемся, что вас такие мысли обходят стороной. Уверены, что вы не пишете объявления о вакансиях под копирку и подаете информацию так, чтобы привлечь внимание кандидатов, особенно тех, у кого есть другие предложения. Но не все объявления о работе срабатывают так, как бы хотелось рекрутерам. 

Что не нравится кандидатам в вакансиях:

1️⃣ Нет или мало конкретики. Согласно опросам HR Digital, российские соискатели считают самой раздражающей ошибкой в вакансиях отсутствие конкретики. Например, если вы не указали зарплату, конверсия в отклики уменьшается примерно на треть.

2️⃣ Канцеляризмы. Стандартные фразы, клише, «вода водная» вызывают раздражение, такое объявление кандидаты пролистывают.

3️⃣ Неполная информация. Написали хорошо, но отразили не всё, что интересует кандидата. Остались вопросы. Например, если планируете сначала стажировку, то укажите, будете ли ее оплачивать.

4️⃣ Нет точного названия должности. Фразы типа «фея чистоты», «начальник двора» и «гуру продаж» уже давно не работают. Кандидат скорее подумает о некомпетенции HR в компании.

А как вам это объявление?

«Ищем нового сотрудника, который будет безостановочно хотеть делать мир лучше, решения — стабильней, а клиентов  довольней! В меру маньячный подход к технической стороне вопросов будет плюсом для кандидата».

Много креатива, а где конкретика?

5️⃣ Сомнительные причины открытия вакансии. Набор в связи с «расширением штата» вызывает недоверие, скорее в компании просто большая текучесть, и об этом не трудно догадаться. Те, кто действительно набирают сотрудников в новый стартап или открытие новой сети, пишут по-другому: «У нас — новый проект по промышленному дизайну. Ищем талантливых дизайнеров для разработки мебели будущего».

6️⃣ Ни слова про карьерный рост. Поскольку большая часть работающих сегодня — это поколения Y и Z, им интересно развитие. Если в вашей вакансии ничего нет об этом, значит, считают соискатели, его просто нет.

🚩 «Красными флажками» для кандидатов, согласно опросу Paychex, стали такие триггеры в объявлениях о вакансиях:

  • нет диапазона заработной платы — 65%
  • низкая базовая заработная плата — 60%
  • требования к опыту слишком высоки для должности —50%
  • фраза «Плата соизмерима с опытом» —49%
  • орфографические и грамматические ошибки — 48%
  • длинный список требований к работе — 43%
  • отсутствие упоминания об оплачиваемом отпуске, в том числе по болезни — 36%
  • слишком много этапов собеседования — 33%.

Как составить продающую вакансию

Что мотивирует кандидатов откликнуться на вакансию? По результатам исследования рекрутингового агентства Hays, главными мотивами для привлечения на работу остаются:

  • заработная плата — 76%
  • ценностное предложение работодателя — 38%
  • задачи, проекты — 37%
  • карьерный рост — 31%
  • корпоративная культура — 26%
  • соцпакет — 23%
  • бренд компании — 15%
  • график работы — 22%

Поиск сотрудника — это маркетинговая история. Если вы давно не искали себе работу, то не сразу сориентируетесь, как написать так, чтобы вас услышали и увидели. Представьте, что продаете вакансию кандидату как товар покупателю. Ответы на какие вопросы он хочет получить? 

Вопрос

Текст в объявлении

  • Что мне предлагают?
  • Название должности, зарплата
  • Что нужно делать?
  • Задачи и обязанности
  • Подхожу ли я на эту должность?
  • Требования к работнику
  • Сколько платят? Какие бонусы?
  • Условия
  • Кто вы такие?
  • Информация о компании
  • Как откликнуться и что делать после?
  • Призыв к действию

Пример объявления по схеме:

Кстати, ранее мы уже рассказывали про основные ошибки, которые рекрутеры допускают при описании вакансий, и подсказывали, как их избежать. Можете освежить эти советы в памяти. 

Советы, которые помогут привлечь еще больше кандидатов

Как составить вакансию, чтобы привлечь кандидатов? Отставив в сторону канцеляризмы и должностную инструкцию, напишите конкретно о том, кто вам нужен:

  • опишите вакансию коротко, но уделите внимание задачам и деталям (удаленный формат, стартап и др.);
  • для подробного знакомства с условиями дайте ссылку;
  • помните о цифрах: фраза о том, что оплату согласуете на собеседовании, не внушает доверия;
  • не приукрашивайте условия, будьте честными;
  • помните о целевой аудитории, на которую рассчитана публикация;
  • постарайтесь выделиться, добавьте эмоций. 

При составлении объявления о вакансии советуем обратить особое внимание на следующие моменты:

👉 Структура вакансии

Сначала отвечайте на вопросы, которые интересны соискателю. Это может быть готовый шаблон, который вы наполните конкретным содержанием, при этом ничего не забудете. Например, в «Поток Рекрутменте» вы найдете разработанные экспертами и методологами шаблоны, котрые заполняет рекрутер или руководитель, формирующий заявку на подбор. Это избавляет от страха белого листа и помогает структурировать всю информацию о вакансии.

👉 Разделы в тексте

Их может и не быть. Это зависит от должности, профессии. Иногда достаточно смысловых блоков. Например, компания WhatShed открыла вакансию для садовников, способных, работать в виртуальном пространстве и оформлять игровую вселенную Minecraft. В описании такой продающей вакансии три раздела: ключевые навыки, обязанности и преимущества.

Текст максимально конкретизирован. В разделе «Ключевые навыки» указано: необходимы знания игры Minecraft, страсть к садоводству, коммуникативные навыки, креативность и желание работать удаленно. Читайте весь текст вакансии.

👉 Чем вдохновить соискателей

Много текста вряд ли будут читать. По данным Crew, среднее время на чтение вакансии — 26 секунд. Считается, что кандидаты в первую очередь обращают внимание на диапазон зарплат, преимущества и содержание работы. 

Если эта информация не соответствует запросу, читать дальше о культуре компании, миссии вряд ли будут. Поэтому выделите только то, что отличает вашу компанию и почему в ней стоит работать. Для примера почитайте вдохновляющие рекрутинговые кейсы.

Многие компании на своих карьерных сайтах размещают впечатляющие кандидатов ролики. Разместите ссылку на презентационный ролик, как это делает например «Северсталь», это усилит впечатление.

👉 Картинки к тексту

Вакансию украсит уместная иллюстрация. Как известно, лучше увидеть, чем прочитать. Но с креативностью не переборщите. Смотрите, как это делает «Вкусвилл».

Чтобы привлечь новых кандидатов, рекрутеры иногда прикрепляют к тесту подходящие, на их взгляд, картинки, которые берут со стока. Это не украшает, а наоборот, раздражает соискателей, потому что изображения не всегда уместны и слишком часто повторяются. Каких точно следует  избегать и где брать хорошие, читайте в нашей статье «Плохие и очень плохие иллюстрации к вакансиям».

Не всегда можно сразу понять, как сработает объявление. Подготовьте 2-3 варианта, запустите их одни за другим, и кандидаты подскажут вам, что им больше понравилось.

Занимаетесь поиском сотрудников в соцсетях? Прочитайте, как не затеряться в море информации и получить много откликов, в нашей статье о том, как написать продающий текст вакансии для соцсетей.

Где искать вдохновение для описания вакансий

Если все идеи по составлению текста вакансии вами исчерпаны, поможет искусственный интеллект. Обратитесь к генеративным нейросетям, которые умеют анализировать массивы информации, понимают текст и могут дать неплохой контент по вашему запросу. 

Самое популярное решение — новый чат-бот ChatGPT, который появился на рынке весной 2022 года. Он умеет не только генерировать разные тексты, но и понимает, какие из них люди считают хорошими, и умеет поддерживать диалог с человеком на любую тему. Попробуйте найти общий язык с ChatGPT. Возможно, ваши объявления о вакансиях, сгенерированные этой нейросетью, станут топовыми. 

Среди наиболее популярных аналогов сервиса — Gerwin AI, ruGPT-3 от «Сбера», AdCreative.AI и другие.

А если вы хотите и дальше первыми узнавать о самых интересных HR-практиках, подписывайтесь на рассылку «Потока». Ваши коллеги уже получают от нас полезные рекомендации по подбору, адаптации и удержанию персонала. Присоединяйтесь!