В эпоху, когда таланты всё чаще остаются «невидимыми» на традиционных джоб-бордах, LinkedIn остаётся одним из самых надёжных источников для поиска кандидатов — даже в условиях ограничений и без платной подписки. Особенно для HR и рекрутеров: здесь можно находить не только активных соискателей, но и пассивных специалистов, которые даже не думают менять работу… пока вы их не найдёте.
Специально для блога HRTech-компании «Поток» эксперт по boolean search, консультант практики «Химия, оборудование, агросектор» консалтинговой компании get experts Матвей Алексашин составил подробный гайд как обходить ограничения, использовать бесплатные инструменты, применять X-Ray (поиск с использованием специальных операторов) и OSINT (Open Source Intelligence или поиск из общедоступных источников), а также избегать типичных ошибок, ведущих к блокировке аккаунта.
Спасибо, что вы с нами!
Содержание:
- LinkedIn — что это?
- LinkedIn в России: доступ, ограничения и обход блокировки
- Какие специалисты есть в LinkedIn?
- Бесплатный vs платный: что даёт подписка?
- Чем LinkedIn лучше работных сайтов и Telegram?
- Как искать кандидатов в LinkedIn без платной подписки?
- Как использовать ИИ для поиска кандидатов?
- Можно ли использовать автоматизацию и плагины на LinkedIn?
- Что делать, если кандидат не отвечает?
- 5 самых главных выводов о LinkedIn для HR
LinkedIn — что это?
LinkedIn — это, пожалуй, самая популярная и действительно эффективная социальная сеть для профессиональных связей в мире. Аккаунт здесь стоит завести каждому, кто работает на себя или в найме, особенно если вы — представитель HR-функции.
Концепт площадки концентрирован прежде всего на профессиональном:
- общение на бизнес-тематики;
- поиск работы соискателями;
- поиске кандидатов на вакантные места рекрутерами, HR или нанимающими менеджерами;
- установлении деловых контактов для дальнейших рекламы и продажи товаров или услуг компании;
- нетворкинге с участниками рынка;
- обмене мнениями по рынку труда.
LinkedIn в России: доступ, ограничения и обход блокировки
С 2016 года LinkedIn официально заблокирован в России из-за нарушения законодательства о локализации хранения персональных данных российских граждан. Однако, социальной сетью до сих пор пользуется огромное количество профессионалов из России.
Как пользоваться LinkedIn из России?
В настоящий момент исключительно с использованием VPN (важно: не стоит часто менять провайдера или страну сервиса в процессе – это повлечет за собой блокировку аккаунта).
Как зарегистрироваться в LinkedIn из России?
Регистрация новых пользователей из России также ограничена самой площадкой. Возможна исключительно из юрисдикции другой страны с использованием иностранных номера телефона или адреса электронной почты.
Какие специалисты есть в LinkedIn?
На LinkedIn присутствуют представители практически всех категорий сотрудников из различных функций: от стажеров до топ-менеджеров, от занятых на производственных площадках сотрудников до IT-специалистов и ученых.
Распространённые заблуждения | Реальность |
В LinkedIn можно искать только IT-специалистов или sales-менеджеров | Это не так! Есть практически все. Однако людей, занятых неквалифицированным трудом, там безусловно меньше. |
Мертвый профиль: нет активности на странице, профиль не заполнен, нет постов и лайков не чужих постах | Не всегда. Например, люди из инженерных функций проявляют активность профиля гораздо меньше, чем айтишники или сейлзы, маркетологи, но, как показывает практика, там все-таки сидят. |
Бесплатный vs платный: что даёт подписка?
Бесплатный тариф — подойдет для всех, доступен после регистрации, но с ограничениями по функционалу.
Платный тариф — LinkedIn Recruiter или LinkedIn Recruiter Lite, подойдет для соискателей, продавцов, бизнеса и рекрутеров. Напрямую из России платные продукты социальной сети купить в настоящий момент нельзя: платформа требует оплаты исключительно с банковского счета иностранной юрисдикции.
Что даёт платная подписка?
- Расширенный поиск кандидатов (включая скрытые профили);
- Автопоиск и аналитика по запросам;
- Прямой доступ к контактам;
- Отправка сообщений напрямую на email;
- AI-ассистент для написания текстов и вакансий.
Разница между Recruiter и Recruiter Lite — в количестве доступных InMail.
Однако, если вы умеете искать внутри LinkedIn, владеете X-Ray и можете пользоваться OSINT, платная версия вам не нужна.
Чем LinkedIn лучше работных сайтов и Telegram?
Сравним в табличке ниже:
Платформа | Плюсы | Минусы |
✅Международное комьюнити, большое количество пользователей, исторически сформированное доверие пользователей к площадке. ✅ Возможность найти людей, которых нет на площадках для поиска работы. ✅ У кандидата есть профиль – видно, чем он занимался, в каких компаниях и на каких позициях работал. ✅ В площадку встроен поиск кандидатов по критериям. | ❌ Профиль создают не обязательно для поиска работы. Иногда – просто для общения. ❌ Более длинный путь к общению с кандидатом (чем на работных сайтах), его необходимо мотивировать, если он не задумывается о поиске нового места. | |
Job-борды/работные сайты | ✅ Профильная площадка для поиска работы. ✅ В площадку встроен поиск кандидатов по критериям. ✅ У кандидата есть полное резюме, где видно его опыт работы. | ❌ Большое количество резюме, можно упустить уникального. ❌ Нет пространства для общения – меньше возможность раскрыть кандидата. |
Telegram-каналы и сообщества | ✅ Социальная сеть с доверием к вакансиям. ✅ Возможен активный и пассивный поиск кандидатов:
| ❌ У кандидата нет резюме/профиля, где видно его опыт работы. ❌ Нет фильтров, встроенных алгоритмов поиска. ❌ Менее результативный пассивный поиск, чем в LinkedIn. |
Как искать кандидатов в LinkedIn без платной подписки?
Итак, вам нужно найти кандидата на LinkedIn, не приобретая платные продукты: что делать? Его можно искать как внутри самой социальной сети, так и с помощью внешнего поиска.
Если у вас мало контактов (менее нескольких тысяч), то внутренний поиск будет с ограничениями: это зависит от «кругов общения», некоторые профили будут скрыты как «LinkedIn member».
Внутренний поиск без платной подписки на LinkedIn ограничен количеством страниц поиска. Внешний поиск требует знаний X-Ray, но не имеет никаких ограничений по открытию профилей.
Внутренний поиск
Базовое, что необходимо знать для поиска кандидатов через сам LinkedIn – это операторы поиска. Важно отметить, что внутренний поиск воспринимает исключительно написанные большими буквами операторы.
Оператор | Значение | Пример |
AND | Оператор «И» используется, когда нужно, чтобы в выдаче были оба слова или словосочетания, комбинации | sales AND manager |
OR | Оператор «ИЛИ» используется, когда необходимо, чтобы в выдаче было одно из двух или оба слова, словосочетаний, комбинаций | sales OR marketing |
«» | Оператор «» используется для фиксации поиска словосочетаний | «sales manager» |
( ) | Оператор используется для условий комбинации поиска | manager AND (sales OR marketing) |
Сам по себе поиск делается в поле для поиска сверху. В него можно писать все то, что является ключевыми словами CV: позиция, функционал, образование, навыки.
Для конкретизации можно воспользоваться фильтрами, они позволяют уточнить следующие моменты: локацию (которая указана в профиле у человека), текущее место работы, прошлое место работы, образование, индустрию – этого достаточно, чтобы сделать поиск более точечным.
Существенные минусы внутреннего поиска – это, во-первых, ранжирование профилей (первыми выдает только активных пользователей), во-вторых, сопутствующее – ограничение просмотра страниц результатов (после определенной страницы LinkedIn перестанет выдавать выборку и предложит купить LinkedIn Premium).
Внешний поиск
Для поиска кандидатов на LinkedIn также можно использовать X-Ray – boolean-запрос с использованием оператора «site» в Google. Такой способ позволит не сталкиваться ни с какими ограничениями по кругам контактов, с «LinkedIn member» и с открытием страниц поисковой выдачи: все абсолютно бесплатно, но также требует знания базовых операторов.
К вышеперечисленным операторам, работающим ровно по такой же логике за исключением того, что их можно писать маленькими буквами, добавляются следующие:
Оператор | Значение | Пример |
site: | Оператор «site:» - ключевой оператор, который превращает обычный boolean-поиск в X-ray, позволяя «рентгенить» конкретный сайт по тем или иным запросам. После оператора пробел не ставится, а вот после всей «рентгеновской» конструкции – ставится | site:linkedin.com/in/ sales and (manager or specialist or representative) |
- | Оператор «-» позволяет исключать слова или словосочетания, чтобы они не попадались в поисковых запросах. Его значение – not. | sales -b2c |
Запрос в Google выглядит следующим образом:
Зона «ru.» конкретизирует, что мы ищем кандидата в русскоязычном LinkedIn. Если необходимо искать в другой стране – можно погуглить коды стран для LinkedIn и вставить необходимый.
Помимо того, что этот способ бесплатен, он также и легален, с точки зрения политик социальной сети. Однако, не следует злоупотреблять множественным открытием страниц поисковой выдачи без пауз: алгоритмы LinkedIn могут счесть это за то, что вы используете инструменты автоматизации, которые в свою очередь запрещены внутренними политиками платформы. Это может грозить блокировкой профиля от нескольких часов до нескольких дней и просьбы верификации.
Как использовать ИИ для поиска кандидатов?
Для оптимизации поиска в LinkedIn можно воспользоваться AI для вдохновения. Например, семейство моделей Qwen поможет в составлении вариаций X-ray запроса. В промпт можно добавить описание вакансии, чтобы AI проанализировал и искал по более предметным ключевым словам.
В результате вы получите примеры поисковых запросов, которые можно копировать и вставлять в Google. Если делать это систематически и поправлять AI, указывая на логические ошибки в x-ray запросе, на то, как можно было бы сделать лучше, то со временем выдача результатов будет становиться все качественней. Но для базового использования в условиях «когда нужно быстро» AI достаточно неплохо справляется с поставленной перед ним задачей.
Помимо прочего можно использовать AI, у которых есть доступ к интернету, в качестве внешнего инструмента поиска кандидатов. В данном случае в промпте нужно формулировать обязанности, требования и, как минимум, отрасль компаний-доноров, как максимум, сами компании-доноры, не давать неточных и размытых формулировок. Следует также учитывать, что ни у одной LLM нет доступа к сети в режиме реального времени (так, например, у используемой в простом примере ниже модели Qwen3-MAX доступ ограничен июнем 2024 года).
Не смотря на то, что запрос выше по своей структуре простой и достаточно размытый, Qwen3-MAX выдала несколько релевантных ссылок на профили кандидатов с LinkedIn.
Можно ли использовать автоматизацию и плагины на LinkedIn?
Нет. Использование браузерных плагинов, так и полноценных внешних ИИ-рекрутеров противоречит политикам самого LinkedIn. Пользователь может получить блокировку аккаунта на срок от нескольких часов до нескольких недель.
Восстановление возможно исключительно после верификации, которая предусматривает загрузку скана паспорта или других удостоверяющих личность документов.
При повторных нарушениях социальная сеть может заблокировать навсегда без права к апелляции. В условиях, когда официально техподдержка в качестве горячего номера или централизованной почты отсутствует, получение доступа иногда становится очень проблематичным.
Что касается также отдельно ИИ-рекрутеров, на площадке к такому относятся с большим недоверием: в комьюнити профессионалов ценится живое общение с живыми людьми.
Что делать, если кандидат не отвечает?
- Подключить OSINT – метод сбора и анализа информации из общедоступных источников, таких как интернет, социальные сети, СМИ. Можно как просто естественным языком, так и с использованием boolean search посмотреть информацию о человеке на сайте компании (очень часто прямо там бывают выложены контакты сотрудников), поискать его социальные сети, через x-ray запросы библиотек с научными публикациями поискать его научные труды (там также часто могут быть контактные данные).
- Подобрать никнейм человека в Telegram – попросить помощь в составлении вариаций также можно AI, задав максимальное известное количество параметров (ФИО, дату рождения, роде деятельности и т.д.) в промпте.
5 самых главных выводов о LinkedIn для HR
- LinkedIn – обязательный инструмент в портфолио любого рекрутера и представителя HR-функции, не исчерпывающий, но позволяющий существенно расширить воронку кандидатов.
- LinkedIn в России – работает, но с использованием ВПН.
- Платформа актуальна для найма практических всех специалистов, кроме тех, кто входит в понятие «массового подбора» за редким исключением.
- Искать кандидатов можно разными способами на любой вкус и цвет: даже без платной подписки вы можете эффективно искать таланты — если знаете, как это делать правильно.
- Присутствие HR-функции компании в данной социальной сети – это определенный показатель HR-бренда компании.
Текст проверила Анна Александрова, главный редактор блога «Поток»
Материал выпущен в октябре 2025 года
Предыдущая статьяСпасибо, что вы с нами!
